مدونة Millisave
قراءات عملية لفرق المبيعات والمشتريات والمالية: كيف تعثر على المشترين، وتدير عمليات التوريد، وتُبقي الإنفاق تحت السيطرة.
-
Sales Engine
توقّف عن شراء قوائم العملاء المحتملين. ابدأ مما تبيعه.
قوائم العملاء المحتملين مرتّبة حسب من هو موجود، لا حسب من يشتري. إليك كيف تبني قوائم عملاء محتملين تنطلق من منتجك بدلًا من ذلك.
-
Sales Engine
Fit وقابلية التواصل: كيف تقرأ درجة الشركة قبل أن تنفق رصيدًا
درجتان وسؤالان. درجة Fit تخبرك هل الشركة مرجّحة للشراء. وقابلية التواصل تخبرك هل يمكنك الوصول إلى الشخص الذي يقرّر.
-
CRM
لماذا تنحرف توقعات مبيعاتك، وكيف تحافظ احتمالات المراحل على دقتها
عندما يخمّن كل مندوب مبيعات احتمال نجاح صفقاته، تصبح التوقعات مجرد مزاج. إليك كيف تعالج احتمالاتُ المراحل والقيمةُ المرجّحة ذلك.
-
CRM
بمن تتصل أولًا: مستويات اهتمام جهات الاتصال ومساعد الحملات بالذكاء الاصطناعي
آلاف جهات الاتصال وفريق مبيعات واحد. كيف يحدّد تقييم الاهتمام ومساعد الحملات بالذكاء الاصطناعي من يحصل على مكالمة ومن يحصل على حملة.
-
طلبات الشراء
الحلقة الأولى في السلسلة: لماذا يكلّفك طلب الشراء سيئ التعبئة مرتين
كل ما يُدخَل في طلب الشراء ينتقل إلى التوريد والطلبية والاستلام. إليك ما يجب التحقق منه قبل الضغط على "إرسال".
-
طلبات الشراء
أربع طرق لإضافة الأصناف إلى طلب الشراء، ومتى تستخدم كلًّا منها
الكتالوج أو الإدخال اليدوي أو المخزون أو السوق الإلكترونية للموردين: اختيار الطريقة المناسبة لإضافة الأصناف يجعل الطلبات أسرع والطلبيات أدق.
-
التوريد الإلكتروني وRFP
RFQ أم RFP؟ اختيار عملية التوريد المناسبة
اطلب سعرًا عندما يكون الاحتياج محددًا، واطلب مقترحًا عندما يكون مفتوحًا. دليل عملي للاختيار بين RFQ وRFP.
-
التوريد الإلكتروني وRFP
التقييم المرجّح لطلبات RFP: اجعل كل ترسية قابلة للتفسير بندًا بندًا
طلب RFP ليس مجرد استبيان، بل سلسلة من الأوزان المحدّدة مسبقًا، تجعل الترسية قابلة للتفسير أمام الإدارة المالية والمدققين والموردين غير الفائزين.
-
الميزانية
الميزانية حاجز وقائي قبل الإنفاق، لا تقرير بعده
تكتشف معظم الشركات تجاوز الإنفاق في نهاية الشهر. أما ميزانية المشتريات فيجب أن توقفه عند الطلب. إليك كيف يعمل المتاح والملتزَم به والمُنفَق معًا.
-
الميزانية
توزيع الميزانية حسب مساحة العمل وحساب المصروفات لتتمكّن الفرق من استخدامها
المبلغ المخصّص الواحد لا يضبط شيئًا. إليك كيف توزّع ميزانية Millisave على مساحات العمل وحسابات المصروفات ليعرف كل فريق ما يمكنه إنفاقه.