Le blog Millisave
Des lectures pratiques pour les équipes commerciales, achats et finance : comment trouver des acheteurs, mener des événements de sourcing et garder les dépenses sous contrôle.
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Sales Engine
Arrêtez d'acheter des fichiers de prospects. Partez de ce que vous vendez.
Les fichiers de prospects sont triés selon qui existe, pas selon qui achète. Voici comment construire des listes de prospects qui partent plutôt de votre produit.
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Sales Engine
Fit et Joignabilité : comment lire le score d'une entreprise avant de dépenser un crédit
Deux scores, deux questions. Le score Fit vous dit si une entreprise est susceptible d'acheter. La Joignabilité vous dit si vous pouvez atteindre la personne qui décide.
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CRM
Pourquoi vos prévisions de ventes dérivent, et comment les probabilités par étape les gardent fiables
Quand chaque commercial devine la probabilité de ses propres affaires, la prévision devient une humeur. Voici comment les probabilités par étape et la valeur pondérée corrigent cela.
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CRM
Qui appeler en premier : les niveaux d'intérêt des contacts et l'assistant de campagne IA
Des milliers de contacts et une seule équipe commerciale. Comment le score d'intérêt et un assistant de campagne IA décident qui reçoit un appel et qui reçoit une campagne.
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Demandes d'achat
Le premier maillon de la chaîne : pourquoi une demande d'achat mal remplie vous coûte deux fois
Tout ce qui est saisi dans une demande d'achat se retrouve dans le sourcing, la commande et la réception. Voici ce qu'il faut vérifier avant de cliquer sur Soumettre.
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Demandes d'achat
Quatre façons d'ajouter des articles à une demande d'achat, et quand utiliser chacune
Catalogue, saisie manuelle, stock ou marketplace fournisseurs : choisir la bonne façon d'ajouter des articles rend les demandes plus rapides et les commandes plus propres.
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E-sourcing et RFP
RFQ ou RFP ? Choisir la bonne consultation
Demandez un prix quand le besoin est défini, demandez une proposition quand il est ouvert. Un guide pratique pour choisir entre RFQ et RFP.
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E-sourcing et RFP
Évaluation pondérée des RFP : rendre chaque attribution explicable ligne par ligne
Une RFP n'est pas un questionnaire. C'est une chaîne de pondérations décidées à l'avance, qui rend l'attribution explicable à la finance, aux auditeurs et aux fournisseurs non retenus.
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Budget
Un budget est un garde-fou avant la dépense, pas un rapport après coup
La plupart des entreprises découvrent les dépassements en fin de mois. Un budget achats devrait les stopper dès la demande. Voici comment le disponible, l'engagé et le dépensé fonctionnent ensemble.
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Budget
Répartir un budget par espace de travail et par compte de dépense pour que les équipes puissent l'utiliser
Une enveloppe unique ne contrôle rien. Voici comment répartir un budget Millisave entre espaces de travail et comptes de dépense pour que chaque équipe voie ce qu'elle peut dépenser.